二手房销售遇冷 中介转攻一手房

  • 时间:2014-08-03 15:01 编辑:友价编辑员 来源:友价房产 阅读:493
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摘要:在冷淡的市场环境笼罩下,中介受到的影响更甚,不少门店的到客率下降。

信贷持续收紧”、“房贷利率再上浮”、“暴雨季”、“政策未见松动”、“房价坚强”……持续的观望潮让东莞楼市成交乏力。据数据统计,5月二手房网签量环比降幅为13.5%,成交同比降幅为10.3%。 


在冷淡的市场环境笼罩下,中介受到的影响更甚,不少门店的到客率下降。近日,记者走访了城区的中介门店,发现大部分门店启用二三级市场联动的运营模式,二手中介转战一手房市场,同时销售一、二手房和商铺。 


据中原地产市场研究部总监车德瑞介绍:二三级市场联动可归结为三个因素:其一,东莞二手市场不活跃,特别是评估系统上线之后受到影响;其二,东莞的房价水平偏离了需求的接受程度;其三,深圳客户外溢到东莞加剧了两级市场联动的趋势。 


中介生存环境堪忧 


“我们每天基本要打300个电话call客”,某中介门店销售人员梁女士说,“即使这样,客户的到场率很低,成交率也很低,即使不成交,我们也要带客户看房。” 


在走访过程中,记者看到中介门店门可罗雀,不少销售人员在门店外“揽客”。 


梁女士对记者苦笑道:做中介这行是很辛苦的,福利假期少,任务不达标得扣钱。现在市场冷淡,购房者持观望态度,业务更难展开,这导致从业人员流动性更大。 


另外,梁女士告诉记者,现在中介机构多数以二三级市场联动的方式开展营销。“看客户的需求,我们可以做一手、二手房。不过,现在城区一手房主要推的是大户型和别墅。” 


揭密二三级市场联动模式 


“客户买二手房,要支付我们3%的中介费”,某中介一位姓李销售主管对记者说,“客户买一手房则不用给相关的费用。” 


那中介如何盈利? 


在东城某中介门店,记者看到一二手房联动的宣传单张,其内容最引人注目的字样是“160万佣金,省了40万,吐血清盘”等字样。相关人士解释称,在传统营销中,开发商会预算200万元营销费用于项目的宣传,但现今,开发商用160万佣金聘请二手中介协助营销一手房,在这个环节中,开发商省了40万。 


业内人士称,二三级市场联动的客户买房比自然客户贵3%,这是两级市场联动带来的费用。目前,二三级联动的费用不返回到市面价格上,而是作为开发商营销费用体现。也就是说,中介带客户买一手房所产生的费用是开发商支付的。 


市场联动效果暂难显现 


“我们带你们看一手新房,可以向开发商多争取几个点的优惠折扣,若你们自己到现场是无法享受这个折扣的。”南城某中介说。 


据置业从业人员称:二三级市场联动在较早前已出现,单单提高客户上门量是无效的,必须辅以较大力度的优惠促销手段,客户才会买单。 


二三级市场联动的效果是否显著? 


东莞金信联行从业人员分析,现今市场成交的周期拉长了,二三级市场联动的效果是持续型的,并不会一次性爆发。 


淡市下,有何方法可以刺激楼市成交? 


中原地产市场研究部总监车德瑞分析,今年市场较淡,开发商的销售压力大,已屡出低首付、二三级市场联动等举措。毕竟东莞购房者的买房需求多,而购买力有限。 

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